.jpg "Track Global Solutions")
Expandirse a mercados internacionales es fundamental para que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) aumenten su alcance y compitan con mayor efectividad en un ámbito mundial.
No obstante, este procedimiento precisa de una planificación estratégica. Track Global Solutions presenta diez elementos esenciales que cualquier PYME debería considerar para alcanzar el éxito en su proceso de internacionalización.
¿Cuáles son los diez aspectos esenciales para expandir internacionalmente una PYME?
Para lograr que una pequeña o mediana empresa se expanda a nivel global con éxito, es crucial tener en cuenta los siguientes aspectos fundamentales:
1. Descubre el potencial de expansión internacional de tu compañía.
Antes de dar el salto a los mercados internacionales, es indispensable realizar un análisis exhaustivo a nivel interno y externo de la empresa. Asegúrate de conocer cuál es el potencial de internacionalización de la empresa para poder prepararla.
2. Escoge los mercados más adecuados.
No todos los mercados encajan con cada empresa. Analiza las diversas opciones internacionales y selecciona aquellos mercados donde tu propuesta de valor pueda tener un impacto más significativo y un riesgo menor. Para ello, utiliza indicadores de atractivo de mercado y la intensidad de la competencia a partir de fuentes oficiales que posibiliten la comparación entre los mercados.
3. Ajusta la propuesta para exportación.
Cada industria posee sus propias regulaciones y gustos. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de la audiencia a la que te diriges.
4. Prepara a tu equipo.
Formar a tu personal en competencias vinculadas a la internacionalización es fundamental. Piensa en incorporar especialistas, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan brindar una visión experta.
5. Promueve las colaboraciones estratégicas
Las colaboraciones estratégicas te ofrecen la posibilidad de disminuir gastos, ingresar a redes comerciales ya establecidas, potenciar tu estabilidad financiera y atenuar los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Asimismo, dichos aliados pueden proporcionar un conocimiento detallado del cliente objetivo, permitiéndote ajustar de manera más efectiva tu oferta y tomar decisiones más acertadas desde el comienzo del proceso de internacionalización.
6. Investiga métodos para costear la expansión internacional.
Contar con financiación apropiada es crucial. Considera alternativas como las ayudas gubernamentales, las subvenciones, la financiación bancaria especializada o los programas que respaldan la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.
7. Ten un plan de logística.
Un esquema logístico eficaz es fundamental para garantizar la distribución oportuna y económica de tus bienes o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de distribución en el mercado deseado.
8. Observancia legal y tributaria.
Es esencial comprender en detalle las leyes relacionadas con la actividad que planeas emprender. Esto abarca el tipo de entidad legal más conveniente para tu establecimiento, los requerimientos para inscribir productos o servicios, las regulaciones sobre etiquetado, homologación o certificaciones, además de los sistemas impositivos, tarifas y compromisos tributarios en el país de origen y destino. También es importante considerar los acuerdos comerciales bilaterales, los convenios para evitar la doble imposición y otros mecanismos que pueden simplificar o, por el contrario, complicar tu operación a nivel internacional.
9. Ajusta tus tácticas de publicidad y mercadeo.
Ajusta tus tácticas de mercadeo a las características culturales de cada mercado. Esto implica adecuar tus comunicaciones y elegir los canales de promoción más adecuados para tu público objetivo.
10. Desarrolla una mentalidad internacional: empatía e interculturalidad
Además de la estrategia y los recursos, la empatía junto con la sensibilidad intercultural son esenciales para formar relaciones firmes y duraderas con clientes, socios y colaboradores internacionales. Entender las variaciones culturales, en modos de comunicación, maneras de realizar negocios, valores o expectativas, te ayudará a generar confianza desde el inicio. Sin esta habilidad para adaptarse culturalmente, cualquier estrategia de internacionalización, sin importar lo sólida que sea, puede estar destinada al fracaso.
Track Global Solutions: asesórate con entidades especializadas para expandir tu PYME a nivel internacional
Para obtener una guía más exhaustiva, recurre a expertos en la materia como Track Global Solutions, quienes tienen la capacidad de crear un plan a medida para la expansión internacional de tu PYME.
Contacta hoy con el equipo de Track Global Solutions hoy mismo para conocer los siguientes pasos en la internacionalización de tu negocio.
