La negociación, una habilidad antiquísima, ha experimentado un notable desarrollo dentro del ámbito empresarial, particularmente en el vertiginoso sector del Private Equity (PE). Con el tiempo, los inversores han perfeccionado una serie diversa de tácticas y estrategias con el objetivo de obtener las condiciones más favorables en sus acuerdos. Desde las tradicionales tácticas de negociación agresiva hasta métodos más cooperativos, los inversores están siempre en busca de una ventaja competitiva.
Además de conseguir el precio más ventajoso, los inversores en capital privado están en una constante búsqueda de maneras de incrementar el valor de las compañías en las que colocan su dinero. Esto abarca no solo una negociación fructífera, sino también el reconocimiento de posibilidades de expansión, la optimización de la eficiencia operativa y el fomento de un valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, reconocido experto en el sector del Private Equity y líder de Merak Group, ha identificado tres estrategias clave que, en su opinión, son infrautilizadas por los inversores y que pueden marcar la diferencia en la maximización del valor en sus operaciones.
3 estrategias subestimadas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones en PE
Mijael Attias, gracias a su amplia trayectoria, ha destacado tres tácticas esenciales que pueden facilitarte el logro de tus metas. Estas técnicas no solo buscan aumentar el valor económico, sino también enfocarse en desarrollar compañías más robustas y sostenibles.
ESG: más que una moda, una ventaja competitiva
En un entorno cada vez más atento a los retos ambientales y sociales, incorporar criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las actividades de PE ha dejado de ser opcional para convertirse en indispensable. De acuerdo con Mijael Attias, las empresas que muestran un firme compromiso hacia la sostenibilidad no solo captan un mayor interés de los inversores, sino que también suelen ser más resistentes a lo largo del tiempo.
Al integrar factores ESG durante la fase de diligencia debida, los inversionistas tienen la capacidad de detectar riesgos escondidos y oportunidades de mejora que podrían pasarse por alto en un análisis convencional. Además, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden lograr un efecto positivo en la sociedad mientras incrementan simultáneamente el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado para la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando la forma en que se llevan a cabo las operaciones de PE. Al aplicar algoritmos avanzados a grandes conjuntos de datos, la IA puede identificar patrones y correlaciones que son difíciles de detectar para el ojo humano.
Esta tecnología no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece un conocimiento más completo y exacto sobre las empresas objetivo, como indica Mijael Attias. Gracias a esta herramienta, los inversores pueden llevar a cabo análisis más detallados de los riesgos, evaluar con más precisión la capacidad de ejecución de los equipos directivos y prever tendencias del mercado con mayor exactitud.
Fomentar el crecimiento post-transacción: la clave para el éxito duradero
La creación de valor en una operación de PE no termina con la adquisición. Una vez completada la transacción, es fundamental apoyar a la empresa adquirida en la implementación de una hoja de ruta estratégica que permita alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos.
A menudo, las empresas adquiridas poseen un enorme potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, expandirse hacia nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr retornos considerablemente mayores que aquellos obtenidos solo mediante la optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el mundo del Private Equity
Las tres estrategias resaltadas por Attias —integrar criterios ESG, emplear la IA e invertir en el crecimiento tras la operación— brindan a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden determinar el éxito o el fracaso. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital de inversión pueden maximizar el valor y crear un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de personalidades influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, resulta invaluable para los inversionistas. Su experiencia y reconocimiento en el sector ofrecen herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu estrategia de inversión. Aprovechar estos conocimientos te permitirá perfeccionar tus decisiones y ampliar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
